Transformation stratégique et préparation à la cotation d’un groupe de services industriels

Le défi

Un nouvel actionnaire d’un groupe de services et de construction pétrolière voulait augmenter la valeur et le taux de rendement interne par la transformation et la croissance. Malgré une forte position commerciale et 75 % d’utilisation des actifs, le rendement était faible. Le groupe réalisait 80 millions de dollars de chiffre d’affaires avec plus de 2 000 salariés et visait une future cotation.

La solution

Un programme d’institutionnalisation a défini le positionnement, les services et les marchés les plus rentables. La stratégie financière comprenait la restructuration du bilan, l’optimisation de la dette bancaire et l’examen des processus, avec ateliers pour fixer la direction stratégique.

La mise en œuvre

Les politiques, procédures, délégations et responsabilités ont été formalisées. L’organisation, les coûts et les tableaux de bord ont été revus. La mise en place rapide d’un nouvel ERP a nécessité un dialogue avec les banques. De nouvelles méthodes de tarification, la réorganisation des services et les échanges avec les autorités ont appuyé la préparation à la cotation.

Les résultats

Le client a remporté davantage de projets à forte marge, avec une meilleure trésorerie et utilisation des actifs. En trois ans, les ventes sont passées de 80 à 250 millions de dollars, les effectifs à 5 000 et le résultat à plusieurs dizaines de millions. Le taux de rendement interne est passé de 7 % à 23 %. Le cadre juridique et la gouvernance ont été alignés sur les standards boursiers, mais l’introduction en bourse a été reportée pour des raisons stratégiques et de marché, notamment la baisse des prix du pétrole.